Vytvoření flexibilních nástrojů pro business forecasting
Klient
Insolvence 2008 - Správný partner pro insolvenční správceInsolvence 2008 jsou nejen vývojáři softwaru, ale podporují insolvenční správce ve všech fázích insolvenčního řízení. Zrychlují, zjednodušují, počítají a automatizují úkony v insolvenčním řízení. Snadno si u nich zřídíte provozovnu nebo si najmete virtuální asistentku. Vzhledem k fungování na objemově velmi omezeném trhu, vnímají potřebu přesného zacílení zákazníků s vhodným produktem / službou. To přináší potřebu datově podloženého forecastingu, který by pružně dovedl simulovat dopady různých scénářů businessu dle možných zákaznicko-produktových kombinací.
Výchozí stav
- Pouze high-level plánování.
- Nepropojený a nekategorizovaný analytický reporting.
- Nejasná strategie cenotvorby a využití cross-product potenciálu.
- Absence data-driven forecasting modelů.
Naše řešení
- Rozklíčování business procesů a jejich dopady do výnosů a profitu, kategorizace typů provozoven a zákazníků, rozklíčování druhů tržeb.
- Modelování propojeného zákaznicko-produktového reportingu a cenově-objemová analýza stávajícího stavu dle nově nastavené kategorizace.
- Identifikace cílových skupin jednotlivých produktů či jejich kombinací, kvantifikace jejich objemových a cenových potenciálů.
- Vytvoření simulačního forecast nástroje reflektujícího potenciály cílových skupin, cross-sell / upsell možnosti, modelové scénáře jak stávající cenotvorby, tak i alternativní možnosti konstrukce ceny.
- Vytvoření prvotních scénářů dlouhodobých plánů, které zvažují různé vývoje businessu a k tomu zvolených strategií.
Souhrn
Rozklíčování business procesů a zákaznicko-produktová kategorizace
Vhodné propojení a využití dostupných dat businessu
Modelování adekvátních nástrojů pro strategické rozhodování
Projekt ~120 hod
Standardizace reportingu s integrací projektového managementu
Externí pomoc s finančním řízením a vhodná intepretace business dat
Parametrizace a standardizace forecastingu
Identifikace a predikce zákaznické a produktové profitability
Vytvoření flexibilních nástrojů pro business forecasting
Vývoj eCommerce business case simulátoru
Identifikace nákladovosti produktů a správné cenotvorby
Identifikace profitability produktů a prodejních kanálů
Martin Klen Business consulting
Představení
Přináším přes 20 let zkušeností v business analysis a finančním managementu jak z velkých nadnárodních firem, tak i z místních firem střední a větší velikosti. Těžím z dlouhodobé spolupráce se všemi funkcemi podniku, hlavně s obchodem a marketingem. Prakticky ve všech rolích bylo mým úkolem nastavování procesů, jejich standardizace, centralizace a automatizace a to v souladu s požadavky businessu.
Klíčové kompetence
- Analýza business procesů
- Identifikace klíčových parametrů pro rozhodování
- Modelování výhledů a finančních projekcí
- Design a doporučení adekvátních reportovacích nástrojů
- Interpretace business dat
- Podpora při strategickém rozhodování