Integrace forecast nástrojů do běžného businessu
Klient
GRiT - jeden ekosystém pro klíčové procesy obchodních vztahů firemGRiT vyvíjí cloudová řešení pro firmy, které potřebují mít pod kontrolou obchodní vztahy, firemní procesy a výměnu dat se svými partnery. Staví na více než třiceti letech zkušeností s digitalizací a automatizací firemních procesů. Firemní dlouhověkost přináší ovšem i nutnost kontinuální adaptace na změny trhu, nástrojů a zákaznických potřeb a s tím neustálé změny interních procesů, evidence dat i pracovních zvyklostí. Při tvorbě komplexního business forecastingu, který vychází ze všech částí a funkcí společnosti, byla největší výzva nejdříve najít společný jazyk a nastavit jednotný procesně-reportingový ekosystém.
Výchozí stav
- Masívní, avšak informačně nejednotná datová základna.
- Nízké vytěžování CRM obchodních dat pro takticko-strategické úvahy.
- Zaběhlé procesy a pracovní zvyklosti jako překážka flexibilním změnám.
- Chybějící kontinuita informace a propojitelnost reportingu jednotlivých funkcí společnosti.
- Absence data-driven forecasting modelů.
Naše řešení
- Komplexní rozklíčování business procesů a parametrů ovlivňujících dopady do výnosů a profitu.
- Zaměření se na vytěžení CRM obchodních informací, jejich klasifikaci a kategorizaci a standardizaci procesů k dlouhodobé udržitelnosti kvality dat.
- Analýza Delivery procesu a reportingu, identifikace potřebných parametrů a procesů pro návaznost informace z obchodního cyklu.
- Identifikace zákonitostí, cyklů a vlivů na běžící SaaS business, nastavení reportingu a statistického forecastingu nad big data, reflektujícího aktuální vývoj businessu.
- Vytvoření forecast nástroje reflektujícího výstupy z CRM, Delivery a běžícího businessu, doplněného o simuĺační scénáře vývoje businessu.
- Integrace nástrojů a procesů forecastingu do dennodenního business života.
Souhrn
Rozklíčování business procesů a zákaznicko-produktová kategorizace
Vhodné propojení a využití dostupných dat businessu
Modelování adekvátních nástrojů pro strategické rozhodování
Integrace forecast procesů do běžného businessu
Projekt ~120 hod / pravidelná měsíční spolupráce ~40-60 hod
Slovo klienta
"Na začátku naší spolupráce stála potřeba strategického plánu na 5 let, který bude podložen silnými validními daty. Následná spolupráce se ale dalece rozšířila do všech částí společnosti, významně pomohla informovanosti, transparentnosti a sladění procesů a díky integraci forecast témat a úkolů do běžného business života se tyto procesy staly naprosto přirozenými."Integrace forecast nástrojů do běžného businessu
Vývoj eCommerce business case simulátoru
Standardizace reportingu s integrací projektového managementu
Externí pomoc s finančním řízením a vhodná intepretace business dat
Parametrizace a standardizace forecastingu
Identifikace a predikce zákaznické a produktové profitability
Vytvoření flexibilních nástrojů pro business forecasting
Identifikace nákladovosti produktů a správné cenotvorby
Identifikace profitability produktů a prodejních kanálů
Martin Klen Business consulting
Představení
Přináším přes 20 let zkušeností v business analysis a finančním managementu jak z velkých nadnárodních firem, tak i z místních firem střední a větší velikosti. Těžím z dlouhodobé spolupráce se všemi funkcemi podniku, hlavně s obchodem a marketingem. Prakticky ve všech rolích bylo mým úkolem nastavování procesů, jejich standardizace, centralizace a automatizace a to v souladu s požadavky businessu.
Klíčové kompetence
- Analýza business procesů
- Identifikace klíčových parametrů pro rozhodování
- Modelování výhledů a finančních projekcí
- Design a doporučení adekvátních reportovacích nástrojů
- Interpretace business dat
- Podpora při strategickém rozhodování